Satış Yöneticiliği Sertifika Programı
EĞİTİMİN TANITIMI
Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar:
- Satış kariyer adımlarını inşa etme,
- Yöneticilik için hazırlanma,
- Diğer satış yönetici adayları ile zengin bir iş çevresi oluşturma (networking),
- İş fırsatlarına yakın olma ve İnsan Kaynakları bölümleri ile temas sağlama.
Satışları Artırmanın Etkin Yollarını Öğreneceksiniz
Bu programla satış fırsatlarını nasıl yakalayacağınızı analiz edeceksiniz.
- Pazarı ve müşterileri segmentlere ayırma
- Pazar büyümesinde niş alanları bulma
- En iyi potansiyel müşterilerin belirlenmesi
- Satış hunisini (Sales funnel) yönetme
Stratejik müşteriler için başarılı bir plan oluşturulmasına imkan sağlayacak bir dizi teknik incelenecektir.
- Stratejik Müşterileri (Key Account) değerlendirme
- Eşsiz Değer teklifi hazırlama ve uygulama
- Müşteri planlaması ve büyümeyi yönetme
Satış ekibinin, satışları en üst düzeyde çıkarmaya yardımcı olacak zaman planlama yönetimi kazanılacaktır.
- Satış için harcanan zamanı verimli yönetme
- Çabalarınızı yüksek değerli hizmetlere odaklama
- Müşterileri doğru yönlendirme
İlk satış görüşme deneyimlerinden ileri düzey müzakerelere kadar müşteri ilişkilerinin değeri ve bunun başarıyı nasıl etkileyeceğini anlayacaksınız.
- Etkili bir satış yapma
- Değer odaklı satış
- Değer odaklı pazarlık
Satış başarısı için plan yapmanın önemini kavrayacaksınız
- Net satış ölçümleri (KPI), sorumluluklar ve hedeflerin belirlenmesi
- Satış performans göstergelerinin izlenmesi ve yönetimi
- Satış ölçütlerine koçluk yapılması
Her ders, işinizde uygulayabileceğiniz saha örnekleri ve alıştırmalar verilerek derinlemesine incelenecektir. Sahadan yöneticiler derslere misafir olarak katılacaklardır.
DERS PROGRAMI ( 5 hafta sonu)
1. Hafta
o Pazarlamayı Yeniden Düşünmek Prof. Dr. Emrah CENGİZ 6 Saat
o A’dan Z’ye Satış – I Prof. Dr. Emrah CENGİZ 6 Saat
2. Hafta
o A’dan Z’ye Satış – II Dr. İrfan AKYÜZ 6 Saat
o CRM Müşteri Merkezli Anlayış Dr. Ahmet TUZCUOĞLU 6 Saat
3. Hafta
o Kurumsal Pazarda (B2B) Satış Prof. Dr. Murat ERDAL 6 saat
o Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Prof. Dr. Murat ERDAL 6 saat
4. Hafta
o Dijital Satış ve Analitik Adil Ünal 6 Saat
o Satış Sözleşmesi Dr. Mehmet Akif Bardakçı
5. Hafta
o Ekip Yönetimi ve Liderlik Prof. Dr. Dr. Umut OMAY 6 saat
o İletişimle Kazanmak Dr. Gültüvin OMAY 6 Saat
EĞİTİM İÇERİĞİ
EĞİTİM TARİHLERİ
Eğitim (Ön Kayıt) Başvuru Son tarihi : 08 Şubat 2023 Saat 23:59
Eğitim programının dönemi: 11 Şubat 2023 - 5 Hafta Cumartes - Pazar 9:30 - 16:30
Toplam : 60 Saat
EĞİTİM YERİ
Eğitim online (Zoom üzerinden ) olarak sunulmaktadır.
EĞİTİM ÜCRETİ
2.500 TL KDV DAHİL
EĞİTMEN KADROSU
Prof. Dr. Emrah CENGİZ
Prof. Dr. Murat ERDAL
Prof. Dr. Dr. Umut OMAY
Dr. İrfan AKYÜZ
Dr. Ahmet TUZCUOĞLU
Dr. Gültüvin OMAY
Dr. Mehmet Akif Bardakçı
Adil Ünal
VERİLECEK BELGE veya SERTİFİKANIN ADI
Eğitim sonunda eğitimi tamamlayan katılımcılara “ Satış Yöneticiliği Sertifika Programı” ni tamamladıklarına dair Katılım Belgesi verilecektir.
KİMLER KATILABİLİR ?
- İlaç Satış Temsilcisi
- Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi
- Hastane Sağlık Hizmetleri Satış Ekipleri
- Endüstriyel Satış Temsilcisi
- Satış Mühendisi
- Yazılım Satış Temsilcisi
- Banka Satış Ekipleri
- Sigorta Satış Acentesi
- Otomotiv Satış Ekipleri
- Kapıdan Kapıya Satışçılar
- Teknik Satış Temsilcisi
- Merchandising Satışları
- Gayrı Menkul Satışçıları (Emlakçılar)
- Yatırım Değerleme Uzmanları
- Girişimciler
BANKA HESAP BİLGİLERİMİZ
KREDİ KARTI İLE ÖDEMELER HAKKINDA
Kredi Kartlarına Tek Çekim yapılabilmektedir.
Kredi Kartı Ödemeleri İ.Ü.Sürekli Eğitim Merkezinde Yapılmaktadır.
ÜCRET İADELERİ HAKKINDA GEREKLİ BİLGİ
Muhasebe Birimi : 0212 440 00 00 / 13077
İSTANBUL - SEM EĞİTİMİ HİZMET SÖZLEŞMESİ
Hizmet Sözleşmesine Ulaşmak için TIKLAYINIZ