Satış Yöneticiliği Sertifika Programı

 Ön Kayıt İçin TIKLAYINIZ

​

EĞİTİMİN TANITIMI

Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar:

  • Satış kariyer adımlarını inşa etme,
  • Yöneticilik için hazırlanma,
  • Diğer satış yönetici adayları ile zengin bir iş çevresi oluşturma (networking),
  • İş fırsatlarına yakın olma ve İnsan Kaynakları bölümleri ile temas sağlama.

Satışları Artırmanın Etkin Yollarını Öğreneceksiniz

Bu programla satış fırsatlarını nasıl yakalayacağınızı analiz edeceksiniz.

  • Pazarı ve müşterileri segmentlere ayırma
  • Pazar büyümesinde niş alanları bulma
  • En iyi potansiyel müşterilerin belirlenmesi
  • Satış hunisini (Sales funnel) yönetme

Stratejik müşteriler için başarılı bir plan oluşturulmasına imkan sağlayacak bir dizi teknik incelenecektir. 

  • Stratejik Müşterileri (Key Account) değerlendirme
  • Eşsiz Değer teklifi hazırlama ve uygulama
  • Müşteri planlaması ve büyümeyi yönetme

Satış ekibinin, satışları en üst düzeyde çıkarmaya yardımcı olacak zaman planlama yönetimi kazanılacaktır.

  • Satış için harcanan zamanı verimli yönetme
  • Çabalarınızı yüksek değerli hizmetlere odaklama
  • Müşterileri doğru yönlendirme

İlk satış görüşme deneyimlerinden ileri düzey müzakerelere kadar müşteri ilişkilerinin değeri ve bunun başarıyı nasıl etkileyeceğini anlayacaksınız. 

  • Etkili bir satış yapma
  • Değer odaklı satış
  • Değer odaklı pazarlık

Satış başarısı için plan yapmanın önemini kavrayacaksınız

  • Net satış ölçümleri (KPI), sorumluluklar ve hedeflerin belirlenmesi
  • Satış performans göstergelerinin izlenmesi ve yönetimi
  • Satış ölçütlerine koçluk yapılması

Her ders, işinizde uygulayabileceğiniz saha örnekleri ve alıştırmalar verilerek derinlemesine incelenecektir. Sahadan yöneticiler derslere misafir olarak katılacaklardır. 



DERS PROGRAMI ( 5 hafta sonu)
​1. Hafta

o    Pazarlamayı Yeniden Düşünmek Prof. Dr. Emrah CENGİZ 6 Saat
o    A’dan Z’ye Satış – I Prof. Dr. Emrah CENGİZ 6 Saat

2. Hafta

o    A’dan Z’ye Satış – II Dr. İrfan AKYÜZ 6 Saat
o    CRM Müşteri Merkezli Anlayış Dr. Ahmet TUZCUOĞLU 6 Saat

3. Hafta

o    Kurumsal Pazarda (B2B) Satış Prof. Dr. Murat ERDAL 6 saat
o    Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Prof. Dr. Murat ERDAL 6 saat

4. Hafta

o  Dijital Satış ve Analitik Adil Ünal 6 Saat
o  Satış Sözleşmesi Dr. Mehmet Akif Bardakçı

5. Hafta

o    Ekip Yönetimi ve Liderlik Prof. Dr. Dr. Umut OMAY 6 saat
o    İletişimle Kazanmak Dr. Gültüvin OMAY 6 Saat

EĞİTİM İÇERİĞİ

EĞİTİM TARİHLERİ
Eğitim (Ön Kayıt) Başvuru Son tarihi :  08 Şubat 2023 Saat 23:59
Eğitim programının dönemi: 11 Şubat 2023 - 5 Hafta  Cumartes􀀀 - Pazar   9:30 - 16:30
Toplam : 60 Saat




EĞİTİM YERİ​

​Eğitim online  (Zoom üzerinden ) olarak sunulmaktadır. 

EĞİTİM ÜCRETİ

2.500 TL KDV DAHİL



EĞİTMEN KADROSU

Prof. Dr. Emrah CENGİZ
Prof. Dr. Murat ERDAL
Prof. Dr. Dr. Umut OMAY
Dr. İrfan AKYÜZ 
Dr. Ahmet TUZCUOĞLU
Dr. Gültüvin OMAY
Dr. Mehmet Akif Bardakçı
Adil Ünal




VERİLECEK BELGE veya SERTİFİKANIN ADI

Eğitim sonunda eğitimi tamamlayan katılımcılara “ Satış Yöneticiliği Sertifika Programı” ni tamamladıklarına dair Katılım Belgesi verilecektir.

KİMLER KATILABİLİR ?

  • İlaç Satış Temsilcisi
  • Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi
  • Hastane Sağlık Hizmetleri Satış Ekipleri
  • Endüstriyel Satış Temsilcisi
  • Satış Mühendisi
  • Yazılım Satış Temsilcisi
  • Banka Satış Ekipleri
  • Sigorta Satış Acentesi
  • Otomotiv Satış Ekipleri
  • Kapıdan Kapıya Satışçılar
  • Teknik Satış Temsilcisi
  • Merchandising Satışları
  • Gayrı Menkul Satışçıları (Emlakçılar)
  • Yatırım Değerleme Uzmanları
  • Girişimciler



BANKA HESAP BİLGİLERİMİZ

Halk Bankası Beyazıt Şubesi
Şube kodu : 820
Hesap No : 06200404
IBAN : TR87 0001 2009 8200 0006 2004 04

* Merkezimize yapılacak olan eğitim ödemelerinin veya ön kayıt ücretlerini Halk Bankası IBAN numarasına veya Hesap No yatırılması halinde Yapılan ödemelerde;

Alıcı adı kısmına : İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim Uygulama ve Araş.
Açıklama Kısmına : Adınız-Soyadınız ve hangi eğitim(Eğitim adını kısaltarak yazabilirsiniz. ) olduğunu mutlaka yazınız.Aksi takdirde yapılan ödeme size ait olduğu anlaşılmamaktadır…


KREDİ KARTI İLE ÖDEMELER HAKKINDA

Kredi Kartlarına Tek Çekim yapılabilmektedir. 

Kredi Kartı Ödemeleri İ.Ü.Sürekli Eğitim Merkezinde Yapılmaktadır.


ÜCRET İADELERİ HAKKINDA GEREKLİ BİLGİ
Herhangi bir Eğitimden vazgeçme durumunda, Eğitimi başlama tarihinden en az 5 iş günü öncesinden haber verilerek mazeret dilekçesini İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim Uygulama ve Araştırma Merkezi Sunmalıdır. Sunulan mazeret Dilekçesi İstanbul – SEM yönetiminden geçtikten ve kabul edildikten sonra iade edilir. İade şartları ise merkeze sunulan mazeret dilekçesinin başvuru yapan kişinin iban no su ve yatırılan dekont gereklidir.kesilen fatura iade edilmelidir.Gerekli olan belgeler gelmediği süreçle iade edilemez.

Muhasebe Birimi : 0212 440 00 00 / 13077 ​


İSTANBUL - SEM EĞİTİMİ HİZMET SÖZLEŞMESİ

Hizmet Sözleşmesine Ulaşmak için TIKLAYINIZ